Как Сравнить Каталоги Товаров Двух Конкурентов Бок о Бок
Экспортируйте и сравнивайте каталоги товаров конкурирующих магазинов, чтобы выявить пробелы, ценовые возможности и получить ценную информацию о стратегии каталога.
Пошаговое руководство
Проведите анализ магазинов обоих конкурентов
Вставьте URL-адреса обоих конкурирующих магазинов в Store Analyzer ShopXray. Дождитесь завершения полного анализа — это покажет их полные каталоги товаров, ценообразование и бестселлеры.
Экспортируйте оба каталога товаров в CSV
Используйте функцию Product Export ShopXray для загрузки полного каталога каждого магазина. Выберите формат CSV для легкого сравнения в таблицах или XLSX, если вы предпочитаете собственный формат Excel.
Сравните совпадения товаров и уникальные позиции
Откройте оба экспорта в таблице. Ищите товары, которые присутствуют в обоих каталогах (прямая конкуренция), и товары, уникальные для каждого магазина (потенциальные возможности для добавления другим).
Проанализируйте различия в ценообразовании
Для совпадающих товаров сравните ценовые точки. Цена идентична? Один из них постоянно дешевле? Это выявляет стратегии ценообразования и потенциальные возможности для увеличения прибыли.
Выявите пробелы в каталоге, которые вы можете заполнить
Товары, которые хорошо продаются в Магазине А, но отсутствуют в каталоге Магазина Б, представляют собой возможности. Если вы Магазин Б (или создаете конкурирующий магазин), эти пробелы — легкая добыча.
Ожидаемый результат
Вы получите четкое представление о том, как два конкурента позиционируют свои каталоги товаров относительно друг друга — включая ценовые пробелы, совпадения товаров и неиспользованные возможности, которые вы можете использовать в своем собственном магазине.
Совет эксперта
Повторяйте это упражнение ежеквартально. Каталоги конкурентов постоянно развиваются — новые товары, снятые с производства позиции, корректировки цен. Регулярное сравнение позволяет поддерживать вашу конкурентную разведку в актуальном состоянии.