Comment comparer deux catalogues de produits concurrents côte à côte
Exportez et comparez les catalogues de produits de magasins concurrents pour identifier les lacunes, les opportunités de prix et les stratégies de catalogue.
Guide étape par étape
Effectuez une analyse de magasin sur les deux concurrents
Collez les URL des deux magasins concurrents dans l'Analyseur de magasin de ShopXray. Attendez que l'analyse complète soit terminée — cela révélera leurs catalogues de produits complets, leurs prix et leurs meilleures ventes.
Exportez les deux catalogues de produits au format CSV
Utilisez la fonction d'Exportation de produits de ShopXray pour télécharger le catalogue complet de chaque magasin. Choisissez le format CSV pour une comparaison facile dans un tableur, ou XLSX si vous préférez le format natif d'Excel.
Comparez le chevauchement des produits et les articles uniques
Ouvrez les deux exportations dans un tableur. Recherchez les produits qui apparaissent dans les deux catalogues (concurrence directe) et les produits uniques à chaque magasin (opportunités potentielles pour l'autre d'ajouter).
Analysez les différences de prix
Pour les produits qui se chevauchent, comparez les points de prix. Sont-ils tarifés de manière identique ? L'un est-il systématiquement moins cher ? Cela révèle les stratégies de prix et les opportunités de marge potentielles.
Identifiez les lacunes du catalogue que vous pouvez combler
Les produits qui se vendent bien pour le Magasin A mais qui ne figurent pas dans le catalogue du Magasin B représentent des opportunités. Si vous êtes le Magasin B (ou si vous construisez un magasin concurrent), ces lacunes sont des opportunités faciles à saisir.
Résultat attendu
Vous aurez une vision claire de la manière dont deux concurrents positionnent leurs catalogues de produits les uns par rapport aux autres — y compris les lacunes de prix, le chevauchement des produits et les opportunités inexploitées que vous pouvez exploiter dans votre propre magasin.
Conseil de pro
Répétez cet exercice tous les trimestres. Les catalogues des concurrents évoluent constamment — nouveaux produits, lignes discontinuées, ajustements de prix. Une comparaison régulière maintient votre veille concurrentielle à jour.