Wie man Markttrends anhand historischer Verkaufsdaten verfolgt
Beobachten Sie die Verkaufsgeschwindigkeit in mehreren Stores über Wochen hinweg, um wachsende, stabile oder rückläufige Markttrends zu identifizieren.
Schritt-für-Schritt-Anleitung
Wählen Sie 5–10 repräsentative Stores in Ihrem Markt aus
Wählen Sie Stores unterschiedlicher Größen innerhalb Ihres Zielmarktes. Berücksichtigen Sie Marktführer, mittelständische Wettbewerber und neue Marktteilnehmer, um ein umfassendes Bild der Landschaft zu erhalten.
Verfolgen Sie alle Stores gleichzeitig für 2–4 Wochen
Fügen Sie alle ausgewählten Stores zu Ihrer Tracking-Liste hinzu. Längere Tracking-Perioden liefern zuverlässigere Trenddaten, wobei 4 Wochen ideal sind, um aussagekräftige Muster zu erkennen.
Vergleichen Sie die wöchentliche Verkaufsgeschwindigkeit über Stores hinweg
Überprüfen Sie jede Woche die aggregierten Verkaufsdaten. Wächst das Gesamtmarktvolumen? Wachsen alle Stores gleichermaßen, oder gewinnt einer Marktanteile von anderen?
Identifizieren Sie Trends auf Kategorieebene
Innerhalb jedes Stores untersuchen Sie, welche Produktkategorien sich beschleunigen oder verlangsamen. Ein allgemeiner Aufschwung (ähnliche Produkte aller Stores wachsen) deutet auf einen Markttrend hin. Wenn ein Store wächst, während andere stagnieren, deutet dies auf einen Wettbewerbsvorteil hin.
Dokumentieren und handeln Sie auf Basis Ihrer Erkenntnisse
Exportieren Sie Ihre Daten und erstellen Sie einen Trendbericht. Nutzen Sie die Erkenntnisse, um Ihren eigenen Produktmix, Ihre Preisgestaltung und Ihr Marketing anzupassen – bleiben Sie der Entwicklung des Marktes voraus, anstatt nur zu reagieren.
Erwartetes Ergebnis
Sie erhalten eine makroökonomische Sicht auf die Marktrichtung, basierend auf realen Verkaufsdaten – nicht auf Umfragen oder Prognosen. Dies ermöglicht strategische Entscheidungen über Produktentwicklung, Bestandsplanung und Marketinginvestitionen.
Profi-Tipp
Etablieren Sie ein wiederkehrendes monatliches Ritual zur Überprüfung der Daten Ihrer verfolgten Stores. Markttrends verschieben sich allmählich, und die Stores, die diese Veränderungen frühzeitig erkennen, erzielen über die Zeit einen kumulativen Vorteil.